我在做互联网的这七八年的时间里面，至少有超过20家以上的做产品的客户来找过我，无一例外的都是想要跟我来合作，把他们的产品推广出去。

一般我会问他们两个问题：

1、你的产品核心卖点在哪里?

2、合作模式是什么?

面对这两个问题，我发现他们的回答几乎出奇的一致。

他们认为他们产品最大的优势就是：效果好、质量好、配方好。

所以他们会武断的认为，只要产品能够推向市场，一定会受用户欢迎，有比较高的客户回头率。

至于合作方式，基本上就是：由他们来提供产品，由我来负责市场销售。

一般听到这种回答，我几乎100%拒绝，尽管在这些人里面有一些跟我关系非常的好，但是得到的答复任然是拒绝。

如果他们要问怎么才能合作，有的时候我会这样回答：

你除了要提供产品之外，还要提供一笔营销推广的预算。

这个营销预算是根据产品来定的，几年我在青岛的时候，有一个上海的客户，当我报出80万的起始营销预算的时候，他就立马摇头了。

说实话，对于保健品这个行业来说，80万的互联网营销预算，真的只是一个开始，市场竞争摆在这里的，没有营销预算，怎么开拓市场?

所以，这也是为什么几年来，虽然我一直很想找实物产品去做，但是一直找不到合作的对象，但是我又不想自己去oem，因为如果做了oem，又要顾及产品后端，又要顾及前端营销，我怕到最后很难做好。

有人会觉得，商家既要出产品，又要出钱，好像亏大了。

实际上，站在我们营销者的角度来看的话，在产品的营销推广中，其实有大量的资金都花费在了品牌营销上，真正得益的是产品品牌的持有者，而不是做营销的人。

如果商家不能出一定的营销预算，对于营销者来说，可能做到最后血本无归，因为产品市场一旦开拓出来，品牌方完全可以直接踢走营销团队。

我曾经看过这样的一个案例，有人提出这样的一个问题：

假设可口可乐现在整个工厂公司都被一场大火烧了，员工也全部离职了，上下游也全部没有了，一切归零的情况下可口可乐是否能够在短时间内迅速的重建公司和渠道?

答案显然是肯定的。

为什么?

因为它叫：可口可乐。

只要这个品牌在，重建上下游渠道、创建公司，是轻而易举的事情。

有人可能会觉得可口可乐毕竟超级品牌，对于个人创业者来说，是一个难以企及的高度，实际上“品牌价值”，上到企业，下到个人，都是有着极其重要的存在的。

就拿卢松松博客来举例，其实他的网站在搜索引擎里面获得到的流量并不多，百度预估来路只有1万多IP一天。

但是实际上这个博客的日IP访问量可能有高达10-20万IP每天。

卢松松这三个字，在业内就是品牌的象征，因为品牌的加持，所以让网站获得了远超搜索引擎带来的流量，以及一定的用户粘性。

可口可乐我们做不到，但是做一个卢松松博客这样的网站，我觉得2年时间，足以。